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原标题:泡泡玛特三年时间净利暴增280倍 盲盒营销合规性存疑

泡泡玛特三年时间净利暴增280倍 盲盒营销合规性存疑

或许是为了标榜自己的品牌与“童真”相关,以销售潮流玩具起家的泡泡玛特,选择了在儿童节这天向港交所递交招股书。尽管这并不是泡泡玛特第一次上市,但令人注目的是,自2017年从新三板退出后,在短短三年时间里,泡泡玛特通过运作爆款盲盒,净利润暴增280倍。不过,《金融投资报》记者发现,高速增长背后,泡泡玛特高增长持续性、营销等方面的问题受到市场关注。  盲盒犹如当年的“集卡”  “盲盒就是个无底洞,上手就是坑”,6月3日,成都市民黄女士对《金融投资报》记者表示,“当初买的盲盒现在家里堆了一堆,积满了灰尘。”  成都大学生小赵则回忆道:“两三年前还经常去太古里的泡泡玛特买点玩具,那时候公仔、小收音机、地球仪之类的都很有设计感,喜欢买来当礼物送朋友。”小赵说,他现在已基本不去消费了,因为店里基本全是盲盒,都是骗小女生的,没意思。  什么是“盲盒”?简单来说,就是将一些动漫或者影视作品周边,通常是手办、玩偶一类的放在纸盒里,消费者并不知道里面装的是什么,具有偶然性。与之配套的是,同一个系列的盲盒常有12个左右不同形象的玩偶组成,买了一个,就容易吸引年轻人集齐一套的冲动。  记得2000年初,有一种卡片在中小学生中广受欢迎,就是依据日本动漫《游戏王》发售的卡牌,其原始功能是模拟游戏场景,使用不同功能的卡牌进行桌面竞技游戏,在中国学生群体中,则流行“收集”的方式。  小赵回忆,当时盗版2块钱一盒50张的卡片都是随机的,通常需要买很多副才能集齐到自己想要的卡片,更多的是重复。他表示,泡泡玛特的盲盒路线和当年的“集卡”如出一辙,在流行的趋势和风口过后,更多的是被遗忘和淘汰。  隐藏款营销模式遭质疑  招股说明书显示,2014 年、2015年、2016年1-5月,泡泡玛特净利润分别为 -277.29 万元、-1598.04 万元、-2483.53 万元,导致利润从2016年开始陡转直上的关键因素就在于盲盒。  盲盒爱好者郑女士告诉《金融投资报》记者,泡泡玛特并不是最早从事盲盒生意的,日本超人气娃娃sonny angle从一开始进入中国市场,便引起了消费者的喜爱,“我最开始是沉迷sonny angle,后来泡泡玛特开始卖盲盒了,我也开始买了。”  6月3日,泡泡玛特成都太古里店销售人员告诉记者,卖得最好的盲盒59元/个,一个系列为一整套,有12个。郑女士则补充说:“除了平时一套几百元的常规盲盒以外,遇到情人节、圣诞节等节日,泡泡玛特还会推出限量系列,也就是俗称的‘隐藏款’,很多人购买。”  “隐藏款”热卖的背后,有消费者开始质疑其营销模式是否合规。  “我妻子买了好多这种盲盒在家开箱,就是为了拿一个所谓的‘隐藏款’晒朋友圈。”吴先生告诉记者,盲盒不同于普通商品,消费者在购买时并不知道自己购买的商品是否是需要的;换句话说,消费者在这一点上和商家的信息并不对称,这种方式在法律上是否合规值得探讨。  有业内人士对此分析称,盲盒理论上有可能被《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条认定为“有奖销售”。根据国家市场监管总局的《规范有奖销售等促销行为暂行规定》,经营者开展有奖销售活动,应当明确公布奖项种类、参与条件、参与方式、开奖时间、开奖方式、奖金金额或者奖品价格、奖品品名、奖品种类、奖品数量或者中奖概率、兑奖时间、兑奖条件等信息。  上述业内人士告诉记者,不同于现在众多流行的抽卡类手机游戏,监管层可以通过提取后台代码对中奖概率进行直接监管,泡泡玛特这类实物销售商家,是否可能在已有投放概率的基础上囤货,营造稀缺的市场现象还难以考证;与此同时,国际化扩张的背景下,除了面临潮流风口改变以外,盲盒在其他国家的营销是否合规也值得关注。  记者从闲鱼数据获悉,一款“潘神天使洛丽”盲盒售价为2350元,涨价39倍,而“隐藏款”是各类盲盒销售中最为火热的产品。  市场热度后续无法保证  泡泡玛特在招股书中表示,据弗若斯特沙利文报告,以公司2019年的收益及2017年至2019年的收益增长计,泡泡玛特是国内最大且增长最快的潮玩品牌。截至目前,公司运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。  其中,核心单品 Molly,在2017 至 2019 年销售额分别为4101.9万元、2.14亿元和4.56亿元,分别约占当期总收益的26.3%、42.6%和 27.4%;Dimoo、BOBO&COCO、Yuki3 个自有 IP,仅占总收益的 5.9% 、 1.5% 、1.4%。可以看到,公司业绩有很大部分来自于独家授权IP和非独家授权IP;而在非自主研发IP方面,有媒体曾报道泡泡玛特抄袭某知名品牌。  企查查显示,迄今为止,泡泡玛特已获得了8轮融资。今年4月,泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资,金额超过 1 亿美元。那么,是什么支撑起一家潮玩企业的8轮融资?  据弗若斯特沙利文报告,全球潮流玩具零售市场规模由2015年的87亿美元,增长到了2019年的198 亿美元,复合年增长率为22.8%,并预计会进一步增长至2024年的448亿美元,复合年增长率为17.7%。中国潮流玩具零售市场的增长更为快速,由2015年的63亿元,增加至2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%,预期2024年将增加至人民币763亿元,复合年增长率为29.8%。  “如果剔除盲盒业务,泡泡玛特在行业内的竞争优势并不明显。”有分析人士直言,盲盒风口终会过去,二次元周边市场固然很大,但对竞争对手来说,制造潮流IP、产销手办的技术壁垒并不高,过度依赖潮流IP容易被竞争对手蚕食。《金融投资报》记者注意到,泡泡玛特在招股书中也直言,爆款产品后续受市场的欢迎程度无法保证。由此看来,对投资者而言,泡泡玛特上市后,其高增长态势还能延续多久无疑值得关注。

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